קמפיין מימון המונים – מה שאת צריכה לדעת בדרך להגשמת החלום
פוסט אורח מאת עמנואלה, בעלת המגזין Miss Mandala.
החלומות שלנו כבר אינם בלתי מושגים. המציאות של היום והכלים שיש בידינו מאפשרים לנו לפעול להגשמת החלומות שלנו בדרכים שלא היו קיימות קודם. יש לכן חלום ואתן צריכות את המשאבים כדי לממן אותו? זה הזמן לחשוב על קמפיין מימון המונים. פתרון מעולה בדרך להגשמה.
לפני שנתיים יצאתי לקמפיין מימון המונים כדי להוציא לאור ספר על נשים ומרחבי עבודה, נושא עליו אני כותבת כבר כמה שנים בבלוג שלי. עם הזמן, וההיכרות עם נשים מעניינות מתחומי עשייה שונים, החלטתי לאגד את העשייה שלי בספר והיה לי ברור שאת החלום הזה אנסה להגשים בעזרת קמפיין מימון המונים.
אז איך עושים את זה?..
מה זה בעצם קמפיין מימון המונים?
קמפיין מימון המונים הוא גיוס הון. לא גיוס הון כדי להקים סטארטאפ, אלא כדי להגשים את החלום שלכן – להקליט אלבום, להוציא לאור ספר, לפתוח עסק קטן, לעשות פרויקטים מיוחדים, טיולים בחו"ל ועוד.
השמיים הם הגבול.
כשאתן בוחרות ללכת על קמפיין מימון המונים אתן בעצם פונות לקהל הרחב כדי שיתמוך בפרויקט, תמורת תשורות שונות. התומכים בוחרים תשורה ואתן צוברות את הסכום שלה, כשהמטרה שלכן היא להגיע אל 100% מהסכום שהקצבתן לפרויקט.
הגעתן – הצלחתן ואתן יכולות להתחיל להגשים את החלום.
למה כדאי לעשות קמפיין מימון המונים?
אחד היתרונות של קמפיין מימון המונים הוא שאין מחויבות. נשמע לא טוב אבל בזה טמון כוחו.
הכסף עובר אליכן רק אם הצלחתן לגייס את כל הסכום שהגדרתן. אינכן צריכות להשלים את הסכום במידה ולא גייסתן, ולכן אין מחויבות כספית (כמובן אם לא לקחתן אחת על עצמכן ללא קשר לקמפיין).
התומכים לעומת זאת, כל האנשים שרכשו תשורות, לא יחויבו עד שאתן לא תגיעו על היעד – כך שגם עבורם אין סיכון והם יכולים לתמוך בנחת בידיעה שלא ישלמו אם הפרויקט לא יסתיים בהצלחה.
אז בעצם זה win win. אתן מגייסות את הכסף ומגשימות חלום והתומכים רוכשים לעצמם תשורה שרלוונטית עבורם.
סוגים של קמפיינים
כשחקרתי את הנושא, קראתי מידע על קמפיינים שונים שנעשו בעבר, דבר שעזר לי להגדיר את מהות הקמפיין שלי. בעיני הקמפיינים מתחלקים לשלושה סוגים:
קמפיין למטרה חברתית – מקדם אג'נדה חברתית כלשהי. אלו קמפיינים עם מעורבות גבוהה, שזוכים גם ליחסי ציבור טובים ולחשיפה, כמובן אם מנהלים אותם כמו שצריך.
קמפיין למטרה נעלה – מקדם פרויקט אישי אבל בעל השלכות חברתיות. נעשה בדרך כלל על מנת לפתור בעיה אישית של מישהו בעזרת הציבור והוא נובע לעתים ממקום של קושי. גם במקרים אלו המעורבות גבוהה והסביבה נרתמת ומשתפת.
קמפיין למטרה אישית – מקדם הגשמת חלום. וכשזה החלום האישי שלכן, זה הרבה יותר קשה לרתום את הקהל. כי זה בשבילנו ואנחנו רוצות שהם יהיו חלק וישתפו ויתמכו. ואנחנו גם רוצות שיכתבו עלינו במדיה כדי שעוד אנשים ידעו ויתמכו. וזה לא פשוט.
איך מתכוננים לקמפיין מימון המונים?
ההכנה לקמפיין מימון המונים היא כמו כל הכנה לפרויקט. אנחנו קובעות לוחות זמנים, עושות חישובי תקציב (חשוב לדעת שיש עמלה שמשלמים בסוף אז לקחת בחשבון), ומחליטות מה הסכום שנרצה לגייס. אנחנו עושות פילוח של הקהל שלנו כדי לדעת מה להציע לו על מנת שיתמוך בקמפיין, עושות תוכנת שיווקית, החלטות לגבי פרסום ועוד. הפרויקט הוא אנחנו, וההצלחה טמונה גם ביכולת שלנו להגיע מוכנות לקו ההתחלה.
כדי להגיע מוכנות יש כמה דברים שצריך להחליט:
מתי להתחיל את הקמפיין? כמו שאנחנו לא אוהבות להגיע למסעדה ולגלות שאנחנו לבד (ואף אחד לא מציע נישואין בהפתעה), כך גם לא נרצה להתחיל קמפיין כשהקהל שלנו לא פנוי כדי להיכנס ולתמוך. אתן צריכות לדעת מי הקהל שלכן ולדעת מה התקופה הכי מתאימה לפנות אליו כדי להגדיל את הסיכויים לתמיכה בקמפיין.
כמה זמן ימשך הקמפיין? למרות שמשך הקמפיין יכול להגיע גם ל-90 יום רוב קמפיינים נמשכים כחודש או חודש וחצי בלבד. כפי שתקראו בהמשך, מדובר על תקופה לא פשוטה והארכת משך הקמפיין לא בהכרח מבטיחה את הצלחתו. בקמפיינים רבים ההתחלה והסוף הם חזקים במיוחד ובאמצע לפעמים יש תקופת ביניים מתסכלת, אבל זה אינו כלל גורף.
אילו תשורות תתנו בקמפיין? זה המקום להיות יצירתיות. חשוב להכין רשימת תשורות מגוונת ולזכור שלא כל מי שתומך בקמפיין בהכרח מעוניין במוצר או בשירות שלכן אלא מעוניין לתמוך בהגשמת החלום שלכן. התשורות יכולות להיות מתחומי עשייה שונים שלכן וגם תשורות שאחרים רוצים לתת כחלק מהקמפיין. מומלץ לתת תשורות במגוון סכומים כך שכל אחד ימצא שם את מה שהכי מתאים לו.
איך להכין את הסביבה? תקופה לא פשוטה עומדת בפניכן, ואתן צריכות סביבה תומכת ומבינה. אתן עומדות להשקיע חלק גדול מהזמן והמחשבות שלכן בקמפיין וזה מגיע עם לא מעט לחץ. טיפ קטן – לא כולם יודעים מה זה מימון המונים, אז ספרו קצת. כדי שיבינו את החשיבות של התמיכה, השיתוף וההפצה של כל אחד ואחד וכמה זה תורם להצלחה.
איך מגיעים מוכנים? חשוב להשקיע זמן במחקר לפני תחילת הקמפיין. לדבר עם אנשים שהתנסו בקמפיין מימון המונים ולשמוע מהם מה עבד ומה לא עבד, איזה טיפים יש להם ועוד. לקרוא על פרויקטים של אחרים במדיות השונות ולראות מה הם בחרו כתשורות, מה כתבו, איך התנהלו לאורך הקמפיין. לחשוב מי יכול להפיץ, לפרסם ולעזור. אפשר ללמוד המון מהניסיון של אחרים. צריך לקרוא וללמוד, ולחשוב מה אפשר לקחת לקמפיין שלכן. וכל דבר שאתן בודקות או לומדות – לרשום. זה הזמן לפתוח מחברת חדשה (ומעוצבת) ולהתחיל לרשום.
איך מתנהלים בזמן הקמפיין?
קמפיין מימון המונים הוא תקופה מאתגרת, מלאה בלחצים וגם בלת"מים. מדובר על השקעת זמן יום יומית, ממש לעבוד בקמפיין. עבודה נכונה היא זו שתביא אתכם להצלחה בין אם זה אומר לשבת כל יום מול המחשב או למצוא את איש הקשר הנכון ב- ynet שיכתוב עליכן כתבה ויסגור את הקמפיין. ובין שני אלה יש עוד הרבה דברים שאפשר לעשות, העיקר שתגיעו ל- 100%.
מתי מספרים לכולם על הקמפיין? דבר ראשון אתן מספרות למשפחה והחברים הקרובים. כבר הכנתן אותם מראש, והם יודעים שהם צריכים לעמוד לצדכן. כולנו אוהבים פרויקטים מצליחים ולכן, לפני שאתן מתחילות להפיץ ברשתות עדיף לחכות ולהגיע ל-20% תמיכה רק ממעגל החברים הקרוב, ורק אז להתחיל לפרסם.
איך מפיצים? במהלך הקמפיין צריך להשקיע זמן ומאמץ כדי להגיע לכל אחד ואחד שיכול להיות רלוונטי, כולל חברים לעבודה או חברים מהגן. ככל שמגיעים ליותר אנשים זה מגדיל את הסיכויים שלכן להצליח. תבחרו את הדרך או הדרכים בהן תרצו לפנות – מייל, פייסבוק, טלפון, וואטסאפ, הכל בהתאם למה שאתן מרגישות לנכון. ותתמידו. גם אם סיפרתן לכולם, לפעמים שוכחים, אז תזכירו. כתבו פוסטים בעלי ערך, הניעו לפעולה. וגם אם תציפו, חודש אחרי שיגמר הקמפיין וישתנה האלגוריתם, אף אחד לא ימצא את רוב מה שכתבתן. מאחר ולא כולם יודעים מה זה קמפיין מימון המונים הפוסטים צריכים להיות ברורים ומגוונים כי כל אחד מתחבר לדברים אחרים ותומך מסיבות שונות. חשוב גם להדגיש את חשיבות התמיכה – אם הקמפיין לא יגיע ל 100% הפרויקט לא יצא לפועל. ואם כתבו עליכן או ראיינו אתכן – לשתף, לשתף, לשתף.
מה עושים כל יום בשביל הקמפיין? חשוב להבין שמדובר בהשקעה של זמן, וכמות הזמן שתשקיעו לרוב תהיה לה השפעה מאוד גדולה על התוצאות. את עובדת על זה כל יום – חושבת על רעיונות להפצה, מחפשת הזדמנויות לחשיפה, עושה לעצמך יחסי ציבור, מתכננת מה לכתוב וכל כמה זמן.
איך עוברים את התקופה הזו בלי להשתגע? תחזיקו מעמד! תשמרו כוחות לכל אחד מהימים של הקמפיין. לפעמים התהליך מתסכל וחשוב שתהיה לכן החברה שאליה תוכלו להתקשר ולשתף בהצלחות ובאכזבות. ותהיו מוכנות לזה, כי יש גם אכזבות. ותדעו מראש שלא כולם מעוניינים לתמוך. זה בסדר גמור.
חושבות לצאת בקמפיין מימון המונים?
אם אתן מתכנות קמפיין מימון המונים כדי להגשים את החלום שלכן, אני מקווה שהפוסט ענה על כמה מהשאלות שלכן. חשוב להתחיל קמפיין כשאתן מוכנות ולהיות מוכנות לרגשות מעורבים. זו תקופה לא פשוטה אבל כשאנחנו בדרך להגשמת חלום הכל אפשרי.
אשמח לענות לשאלות שלכן כאן בתגובות… ואני גם מקיימת פגישות ייעוץ בנושא קמפיין מימון המונים, בהן אני מתייחסת ספציפית לפרויקט שלכן עם רעיונות וטיפים להתנהלות לפני ובמהלך הקמפיין.
בהצלחה!
האם כבר התנסת פעם בקמפיין מימון המונים? יש לך טיפים נוספים למישהי שמעוניינת להתחיל בקמפיין כזה בעצמה? ספרי לי בתגובות!
אם אהבת את הפוסט שתפי אותי בפייסבוק ושמרי בפינטרסט ♡
עמנואלה בינר / Miss Mandala.
– עמנואלה בינר היא יזמת, יוצרת תוכן, עורכת מגזין מיס מנדלה ומייעצת לבעלות עסקים. בשנה האחרונה ראה לאור ספרה "פינה משלך – סיפורים על נשים ומרחבי עבודה" – ספר השראה המאגד בתוכו את סיפורן של 30 נשים ומרחבי העבודה שלהן.
קרדיטים לתמונות –
צילום: מאיה חבקין
עיצוב גרפי: נסטיה פייביש
עריכה לשונית: טלי אשחר גוטליב
5 Responses
איזה פוסט חשוב!! מתייקת לי לעתיד. תודה!
החלק הכי קשה הוא יצירת הקהילה לפני… האם יש לעמנואלה טיפ – מתי ידעת שזה הרגע הנכון ויש לך מספיק קהילה תומכת?
מעניין!! תודה על המידע.
וואו פוסט מעולה! תודה! נתתלי הרבה נקודות למחשבה…
אני שוקלת לפתוח חשבון בפטריון לתמיכה במימוש החלום שלי- עד כמה זה שונה מקמפיין מימון המון חד פעמי לפריצת הדרך והאם יש לך טיפים לדעת מה עדיף? אשמח ליצור קשר…
אשמח לפרטים למימון המונים להוצאת ספר